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Posizione aperta

Sales Engineer / Business Developer

• Partita IVA
• Full Commission
• Pubblicato l’11 agosto 2026

Descrizione del ruolo

Per potenziare la nostra rete commerciale cerchiamo un Sales Engineer / Business Developer per generare nuove opportunità di business, condurre trattative commerciali ad alto valore e sviluppare il portafoglio clienti di Fuller STP.

Si offre inquadramento da libero professionista con Partita IVA e una compensation su base provvigionale (Full Commission) con fee allineate ai massimi standard di mercato. Non è previsto un compenso fisso mensile.

Responsabilità principali

• Business Development: identificare, mappare e acquisire nuove opportunità di business nel settore delle costruzioni, della riqualificazione patrimoniale e della consulenza corporate.
• Gestione clienti high-level: sviluppare e mantenere relazioni di alto livello con General Contractor, SGR, fondi immobiliari, committenti istituzionali e società di ingegneria.
• Vendita consulenziale complessa: intercettare i bisogni di sostenibilità dei clienti e proporre le soluzioni integrate e verticali di Fuller STP.
• Offerte commerciali: collaborare a stretto contatto con il team tecnico interno per la redazione di proposte e offerte commerciali dettagliate e integrate.
• Networking e brand awareness: partecipare a eventi strategici di settore, fiere e tavoli tecnici per promuovere i servizi della Società Benefit.

Il core business da promuovere

1. Sustainability Management: roadmap ESG complete, definizione di KPI strategici, governance strutturata e reporting di sostenibilità conforme alle normative europee (CSRD/SFDR).
2. Protocolli di sostenibilità ambientale: consulenza specialistica sull’applicazione dei requisiti dei protocolli LEED, WELL, ITACA ed ENVISION, declinata sia lato committenza sia lato appaltatore per progetti di ogni scala.
3. EU Taxonomy e CAM: valutazioni specialistiche di allineamento alla Tassonomia Europea, ai Criteri Ambientali Minimi (CAM) e al principio DNSH (Do No Significant Harm) per progetti e investimenti immobiliari.
4. Building Performance Analysis: modellazione energetica dinamica e statica, analisi del comfort termo-igrometrico e visivo, daylighting, studi LCA (Life Cycle Assessment) e LCC (Life Cycle Costing).
5. Progettazione impiantistica e decarbonizzazione: strategie di decarbonizzazione su misura con riqualificazione del sistema involucro/impianto, progettazione avanzata di impianti elettrici, meccanici (MEP) e fotovoltaici.
6. Commissioning avanzato: commissioning di involucro e sistemi MEP, con verifiche funzionali complete e testing in campo.

Requisiti richiesti

• Formazione: laurea in Ingegneria (energetica, civile, ambientale, elettronica, gestionale), Architettura o solido background tecnico-commerciale equivalente nel settore.
• Esperienza: almeno 3-5 anni di esperienza commerciale o di account management strutturato nel mercato dell’edilizia, del real estate, dell’ingegneria o dei servizi ESG/Energy.
• Competenze tecniche: familiarità con le dinamiche della transizione ecologica, dell’efficienza energetica, dei criteri ESG e dei protocolli di sostenibilità immobiliare.
• Soft skills: eccellenti doti comunicative e relazionali, orientamento ai risultati, spiccata capacità di negoziazione con interlocutori C-Level e attitudine al problem solving.

Modello di business e struttura provvigionale

• Contratto: collaborazione professionale autonoma regolata da contratto di consulenza/agenzia (P.IVA).
• Full Commission: il compenso è interamente basato sulle performance commerciali, calcolato sul valore netto delle commesse andate a buon fine attraverso uno schema di fee inverse altamente competitivo e superiore alle medie di mercato. La fee matura alla firma del contratto e viene liquidata in proporzione agli incassi effettivi di Fuller STP (SAL, acconti e saldi).
• Flessibilità totale: massima autonomia operativa nella gestione del tempo, della strategia di penetrazione del mercato e della pianificazione delle attività commerciali.
• Benefit: dotazioni aziendali come laptop e smartphone, rimborso chilometrico ufficiale su tabelle ACI e fondo spese di rappresentanza.

Percorso di inserimento e supporto

• On-boarding formativo finanziato: percorso iniziale mirato all’allineamento tecnico sugli standard e sui software aziendali relativi a Green Building Assessment, ESG Fundamentals, Protocollo LEED e aggiornamenti CRREM (Carbon Risk Real Estate Monitor).
• Affiancamento tecnico: supporto costante da parte del team di ingegneri e specialisti interni di Fuller STP per la validazione delle offerte complesse e l’affiancamento nella chiusura dei contratti.
• Materiale di marketing: accesso completo a presentazioni istituzionali, strumenti di vendita e case history di successo dell’azienda.